2011的五月天里，我走进了湘棉这个大家庭，展开了这段奇妙之旅。说是“奇妙”，因为既有一开始接触的新奇和探索，也有着一路走来的曲折和惊喜，还有着伴随日子与日俱增的归属感和使命感，扬帆启程，岁月流淌，一路走来，一路感动，一路感激。

    五个月的时间里，有刚入职时公司前辈们的倾囊相授，有领导的贴心关怀，也有同事的热心帮助；有巴厘岛的乐享之旅，有合唱比赛的昂扬斗志，也有羽毛球场的欢声笑语；有传真机旁的忙忙碌碌，有计算器上的长串数字，也有“棉花糖”的信息共享。当然，要融入公司，必须在业务上也必须不断学习充实，迈大步跟上大家的整体步伐。

    金秋时节，作为公司的新人，非常荣幸地获得了一次难得的学习机会，参加了棉花协会在张家港举办的“2011中国国际棉花贸易培训班”，学习了很多棉花贸易的相关课程。这些课程包括棉花基础知识，棉花贸易整体形势的分析判断，国际棉花贸易实务的特点和值得注意的细节的归纳，还涉及到棉花贸易风险控制的内容介绍（期货、套期保值、风险管理、合同制定等），国际棉花贸易的相关条款、规则及技术仲裁的使用，最后还介绍了张家港保税区棉花贸易的优势和特点。这次培训是一次系统的棉花贸易的学习，也是许多行业内专业人士的经验传授课，对于新入行的我来说，是一次棉花世界的“漫游”，期间所见所闻既增长知识见识，又加深感受体会。

                                                   （一）整体感知篇

    参加此次培训班的一百五十余名学员来自百余个涉棉公司、企业和组织，讲课嘉宾涵盖了棉花协会、海关、检验检疫局、银行以及国内（外）知名棉花进出口贸易公司的代表。

    从对行业的整体感知来说，我本人主要有两点体会：一、这个行业是一个年轻、充满活力的行业，汇集了不少综合素质高的多能型人才。培训班学员的主题是三十岁左右的年轻人，并且年轻女性占了其中很大部分的比例。虽说年轻，他们却不单有年轻人的青春活力，言语谈吐间对行业知识、动态新闻、相关政策甚至是贸易商的一些小细节，都有独到的见解。我也由此深感行业的人才辈出和自身的不足。说道综合素质，这个行业的“新鲜血液”绝不仅于此。不少行业内人士对法律、经济以及英语也是相当精通，像国际棉协中就不乏年轻有为意气风发的。另外，在培训课交流提问环节，有学员流畅自如地运用英语与外国讲师探讨期货、国际棉花贸易的相关问题，令我对此行业刮目相看，也下定决心要不断学习、拓宽视野、深化认识，全面提高自己的综合素质，多多接触法律、经济以及国际贸易中涉及棉花贸易的知识，同事不放弃本来的专业优势，在平时工作中像海绵一般向同事、长辈学习实际操作的方式方法，在实际工作中现学现用，不断积累，充实巩固提高。

    我的第二个行业整体体会是：棉花贸易行业竞争是十分激烈的。古语有云，“不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”自五月份入职以来，一直局限在公司范围以内，因为对行业不太了解，对竞争也几乎没有什么特别的体会。但此次在张家港参加培训班，亲身体验，也面对面接触了来自全国范围内的行业内企业，我更直接感受到“没有硝烟的战争”，以及竞争中各企业积极应战的态度。培训期间，来自青岛的一家从事棉花贸易公司的代表，几乎在前两天就已经“占领”了整个培训班——像所有学员和讲师派发名片和介绍了自己的公司。暂且不论做法的可取性和成效性，只是此敬业精神以及积极推销自我、开拓市场、广泛结交潜在贸易伙伴的积极态度却是值得学习和借鉴的，毕竟，Attitude counts.

（二）知识篇

    此次培训，是一次比较系统的棉花贸易的课程学习，短短三天的时间，我感觉沉甸甸的收获满满。总结起来，主要有四个方面。

    1、行业基础知识的结构。一个行业所必备的知识绝不是单一的，而是多元多方位的，有时候还需要换位思考。本次培训班授课是多方面多角度的， 设计了棉花的种植、用途、生产、购销、加工等诸多方面。我印象比较深刻的事，讲师从不同用棉企业的不同用棉需求以及用棉标准来分析棉花购销应该注意的一些事项细节，比如棉花品质指标来说，不一定等级越高就越好，各项指标参数平稳的棉花其实更受到纺织厂的欢迎，因为指标平衡的原棉纺出来的纺织品质量更稳定，销路才更好，等等。原来，了解产业链上、下游的一些相关基础知识对做好棉花贸易也是非常重要的。

    2、行业形势的整体把握。听取一些专家分析了新年度棉花产量、棉花进口形势、临时收储、未来价格走向趋势的精要分析，提起注意影响未来价格走向须关注的几个要点，如收棉期间天气状况、实际收储情况、印度棉出口政策以及纺织行业原料中化纤与棉花的博弈等，为以后掌握动态信息和作出形势分析判断指明了一定方向。另外，在进口棉贸易这一块，可以归纳为三个要点：第一是信息的及时更新。把握全球的行业整体形势，可参考美国农业部报告、出口周报以及每月12日的美国产区报告。第二是贸易过程中对合同条款的把握。在棉花进出口贸易中，合同一般是由国外出口商制定的，因而国内进口企业为了维护自身的利益必须特别留意对合同内容和具体条款的把握，减少对自身的不利条款，遇到有异议和模棱两可、不清楚的地方要及时协商沟通确认，避免不必要的麻烦和损失。要多方面广范围地选择出口商，除了美国、澳大利亚、印度以外，还可以考虑生产潜力大、质量不错且与国内棉花时间互补的巴西棉。在选择棉花出口商时，要特别谨慎，要提前做好贸易前的功课，要排除全球十八个棉花协会公布的黑名单企业并掌握动态名单情况。

    3、风险控制方面。一是要及时了解政策形势，把握动态变化情况，多方听取，自主判断。二是要用好期货套期保值这一法宝来防范市场风险。套保要有一定的原则和底线，看准时机再做，不能盲目跟风。但是，这一方面来说，由于我个人相关的知识和经验都极为有限，五月份入职培训才刚开始接触，此后工作的几个月里也接触得很少，还没能对此有一个清晰的认识，这也是我今后应该好好学习的方面之一。此外，应对市场风险，如合同执行过程中遇到的种种问题，也也应该用《中纺条款》棉协条款（ICA《棉花买卖合同及一般条款》）等行业条款以及相关法律法规来维护企业的权利。因此，该部分涉及到的法律、行业条款等也是今后需要学习和掌握的。

    4、专家传授的经验。经验是一笔宝贵的财富，用一位培训讲师的话来说， 能“五分钟解决十几年”。培训班里长期从事该行业的专家给出的一些直接有效的经验方法，不少是容易被忽略却又及其重要的小细节，闻后我是受益匪浅的。比如说，细度、强度等质量指标不要取平均值；至选择一个品质规格的棉花，不要混批；绿卡棉仍然要坚持索赔权；进口棉以CIQ证书为结算和索赔的依据等。

 

 

（三）张家港篇

     张家港保税区纺织原料市场的地理、政策优势明显，行业氛围好，棉纺企业集中，贸易频繁，市场信息灵通，作为“境内关外”区可“缓税免证”，区内棉花贸易或加工不受配额的限制，可从事大规模存放大批量分拨业务。通关时，可按照CIQ重量通关调度，按CIQ重量使用进口棉配额。可见，在张家港保税区设立湘昊国际贸易全资子公司是非常明智和可持续发展的战略步骤。但是，就目前的状况来说，湘昊公司的区位优势、政策优势并未能充分发挥利用起来。如何充分利用这一资源优势创造领先一步的效益优势来，是值得公司内贤士们研究探讨的重要命题。

 （四）发展篇

    此次培训学习，我个人收获的不只是知识，不只是见识，更是这些所见所闻多带来的今后发展的思考。从我自身来说，今后的努力应该包括以下三个方面：第一是更广范围的行业及行业相关的基础知识，包括棉花、棉花贸易、期货套保、商检、索赔等，还需要了解相关法律知识、国际贸易规则，多读一些行业规则、法律条款、仲裁条款，了解分析贸易实例，从经验中学习，提高风险控制意识，尤其是在涉及合同条款、内容上更要小心谨慎，不耻下问地多向同事讨教，也要从自己的工作中点滴积累，使自己尽快在业务能力上成长起来。第二是对动态的政策、形势的关注。多从相关网站上了解行业最新信息，学习对数据的进行分析。充分利用自身的专业优势，平时多关注国际上的行业动态，及时反馈交流，从对各因素，如天气、经济、货币、进出口政策等得关注中培养行业的敏感度。第三是严格要求自我，做一个学习的有心人，在平时工作生活中积累经验，听取经验，学习经验。此次学习，深刻体会到，“井底之蛙”才会自满自足；向前看齐，全面发展，不断提高才能跟得上时代前进的步伐，公司发展的步伐。进步发展，才能更好地创造价值。为回报公司和领导的知遇之恩，也为了感激帮助关心我的同事，我也理应当加快成长步伐，尽早独当一面，为公司贡献力量，创造价值。回想融入湘棉的怀抱已经五个月，这段时间里我有进步的喜悦，也品尝犯错的苦涩；有收获，也有汗水。一步一个脚印地走来，回忆里满满的是我对第一份工作的热忱和湘棉大家庭的温暖。我知道，我能做得更好的。

    此次张家港之行，行业内不少人对“湘棉”是早有耳闻的，尤其是对公司的经营模式很思路更是赞赏有加。我们一行人在说出公司名称时，骄傲自豪溢于言表。非常感激公司给我提供好的机会，工作，培训，学习，希望在这样一个优秀的平台上，能与公司一同迈开大步向前走，一起发展壮大，迎接更美好灿烂的明天。

投稿人： 林璐